最近,有很多经销商来问新经销:
抖音电商直播该不该入局?
短视频要不要投入?
疫情反复,生意惨淡,是不是该去考虑寻找线上增量?
看到这些问题,想起去年采访一家经销商时,也问过他相同问题:为什么不做抖音电商?他回答:太烧钱,如果品牌方没有补贴,不会考虑。
所以无论是对于经销商,还是品牌商来说,当线下广告营收逼近天花板之际,借助抖音电商深入用户需求的逻辑,挖掘用户的隐形需求,包括兴趣、情绪、心理等几个方面。
那么站在消费者需求的角度,经销商是不是可以入局抖音电商?
我们都知道,当下的市场产生了很大的挑战,很难再出现下一个像可口可乐、王老吉、六个核桃这种依赖大单品战略的企业。
只要出现一个创新品类,追随者蜂拥而上,比如元气森林的气泡水,两年时间已经跌落神坛。
多元化的传播渠道,形成多渠道购买路径,线下有商超、便利店、夫妻老婆店,线上有传统电商京东、天猫;兴趣电商抖音、快手、小红书,甚至社区团购、即时零售都来分一杯羹。消费者被分散,各大经销商进入存量争夺赛中,线下固然是基本盘,但不得不承认,线上增量仍然是不容忽视的重要一环。
所以,抖音兴趣电商的兴起,在一定程度上发生了“用户大迁徙”。
选品逻辑,将趣味刷进用户心理
“用户大迁徙”,这是一个很有趣的现象。
始终有一批人在“上下迁徙”,互联网的爆发,从线下迁徙到线上;线上流量见顶后,又迁回到线下;兴趣电商蓝海逐渐明朗时,再次折返。
当一个生态正在发展和成熟的时候,不容忽视,也必须参与。
但确实也有很多经销商、品牌商去试水,一脚踏下去,啪,水好凉,又把脚缩了回来。
为什么水太凉?
你的产品适合做抖音吗?
这是一个准入门槛,想要顺利跨进这个门槛,先打量打量自身合不合适。
那么快消品领域里,什么类目适合做抖音?我们从几个维度来区分:
高热度产品:热销产品,很多达人都会卖,大家都在推这款产品,说明这个产品需求量大,本身的市场认知度已经有了,比如知名品牌、网红爆品。
高密度产品:也就是高频产品,比如食品、日化,品类容量大,消费频率高,用户集中度广。
强属性产品:比如具有季节型或者节日型属性强的产品,像中国的传统节日,中秋、春节等;每年3月,9月开学季等,具有强烈符号的产品。
刚需产品:刚需产品需求大,转化率高,用户需求直观,再加上回购率高,很容易爆单。
个性化产品:比如一些细分产品,以洗衣液为例,内衣要用内衣型洗衣液,运动服要用运动型洗衣液,需求从大众化向小众化、个性化过渡,产生个性化产品。
所以当经销商还在踌躇不前时,不妨对标看看。从观望到入场,越来越多的经销商、品牌商入局,因为消费者在哪里,我们就去哪里。
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