猫叔万人精读营深度拆解

猫叔，个人品牌界的领军人物，我最近参加了他的万人精读营，有挺多新感悟，下面分享给你～

在你做一场发售活动前，定好发售的主题很重要。你不能直接叫xxx新品发布会，这种一般是大品牌干的事，个人品牌可能会让人反感。
猫叔以最近上市的一本《明智创富指南》为切入点，用新鲜事物吸引用户的关注，这一点非常好。只告知书名，不告知书的内容，让人浮想联翩。
该怎么创富？什么样的方式算明智？猫叔创富的过人之处是什么？读者朋友们会带着这些期待，去报名参加精读营。

据官方统计，猫叔团队卖精读营1000多份，靠裂变分销卖了2万多份，由此可见分销的力量。但分销不是人人可复制，你的名气不够，信任不够，分销就很难做成。
这么多IP帮猫叔做裂变分销，为的是什么呢？第一是攒人脉，打榜前十名的人肯定会被看见，以后的合作机会说不定就有了；第二是赚人气，站在巨人的肩膀上推广，拿到一个好结果，粉丝量也扩大了；第三是赚背书，成功帮忙推广的IP，会收到猫叔的金牌推广人奖杯，可以当作背书了；最后一个是赚钱，分销提成据说是100%。

《明智创富指南》这本书有个特点，每一页只有两三句话，要么是卖货心法，要么是做人心法。短小精悍，非常需要作者来解读，所以精读营诞生了。早上一个多小时解读书籍，晚上3-4个小时答疑，刚好能把书理解透彻。下面是我记忆深刻的金句，分享给你（带自我解读）：
1）勇气是最好的才华。
光看这一句，很难想到勇气跟才华联系上。但你知道吗？当年猫叔链接第一个牛人，还真靠的是勇气。他当时在简书写作，线下付费跟简书老板见了面，猫叔就争取到了“简书采访牛人的官方授权”。
2）出书其实不怎么赚钱，但可以赚人脉和赚人气。
猫叔第一本书《一年顶十年》，让他成为当当网人气作者；猫叔免费帮助大佬出书和做营销，有时还倒贴钱，但他赚到了人脉。
3）不断做产品去成长。
看书、聊人都是自我成长的机会，最关键的还是要做产品和卖产品。从成交反馈和交付反馈中，熟悉消费者心理，懂得如何去做迭代。
4）练气度和练当下。
做人不能太计较，能量会亏损，反过来影响自己的状态；做事要沉浸当下，不要焦虑未来，不要怀念过去，专注当下才能集中注意力。

其实精读营只是聚人和建立信任的手段，猫叔把大家召集过来，最终的目的是为了卖他的“过钱关训练营”，价格3980。他在精读营中是这样卖的：
1）成交即交付，做给你看。在解读书籍的过程中，就植入卖课的环节，亲身做给你看。你看到猫叔的卖法，带来这么多人下单，你就眼见为实信了他。
2）从讲课切到卖课。书中有好多金句是讲卖货心法的，当他讲到一个心法时，就顺势说将在训练营中讲得更全面和深入，非常丝滑的切换。
3）插入集中下单环节。中场休息时，播放动感音乐，不断催促用户下单，非常带劲。
4）赠品策略卖课。买训练营送书籍大礼包，不在今天买，这些赠品就失效。
5）情绪价值卖课。如果卖产品还卖不动，那就开始讲一讲个人故事、使命、愿景、价值观，总能感动一些人。
6）防御机制破除。有些人在犹豫要不要买的，就设置答疑环节，解除顾客的顾虑，推动下单。

以上就是我的拆解，希望对你有启发。
其实我能感觉到，99元的精读营卖得很好，但3980元训练营就没那么容易了。精读营开展过程中，有很多场加餐，猜测是为了创造更多触达用户的机会，能多卖就多卖。
最近一年大环境很差，大家的生意都不好做，裁员降薪到处都有。个人品牌的生意中，感觉就“教人搞钱”这个生意持续有人在做，其他没那么刚需的生意就更难了。
感谢你看完，祝君有财安康～