猫叔万人精读营深度拆解

猫叔,个人品牌界的领军人物,我最近参加了他的万人精读营,有挺多新感悟,下面分享给你~

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在你做一场发售活动前,定好发售的主题很重要。你不能直接叫xxx新品发布会,这种一般是大品牌干的事,个人品牌可能会让人反感。
猫叔以最近上市的一本《明智创富指南》为切入点,用新鲜事物吸引用户的关注,这一点非常好。只告知书名,不告知书的内容,让人浮想联翩。
该怎么创富?什么样的方式算明智?猫叔创富的过人之处是什么?读者朋友们会带着这些期待,去报名参加精读营。

据官方统计,猫叔团队卖精读营1000多份,靠裂变分销卖了2万多份,由此可见分销的力量。但分销不是人人可复制,你的名气不够,信任不够,分销就很难做成。
这么多IP帮猫叔做裂变分销,为的是什么呢?第一是攒人脉,打榜前十名的人肯定会被看见,以后的合作机会说不定就有了;第二是赚人气,站在巨人的肩膀上推广,拿到一个好结果,粉丝量也扩大了;第三是赚背书,成功帮忙推广的IP,会收到猫叔的金牌推广人奖杯,可以当作背书了;最后一个是赚钱,分销提成据说是100%。

《明智创富指南》这本书有个特点,每一页只有两三句话,要么是卖货心法,要么是做人心法。短小精悍,非常需要作者来解读,所以精读营诞生了。早上一个多小时解读书籍,晚上3-4个小时答疑,刚好能把书理解透彻。下面是我记忆深刻的金句,分享给你(带自我解读):
1)勇气是最好的才华。
光看这一句,很难想到勇气跟才华联系上。但你知道吗?当年猫叔链接第一个牛人,还真靠的是勇气。他当时在简书写作,线下付费跟简书老板见了面,猫叔就争取到了“简书采访牛人的官方授权”。
2)出书其实不怎么赚钱,但可以赚人脉和赚人气。
猫叔第一本书《一年顶十年》,让他成为当当网人气作者;猫叔免费帮助大佬出书和做营销,有时还倒贴钱,但他赚到了人脉。
3)不断做产品去成长。
看书、聊人都是自我成长的机会,最关键的还是要做产品和卖产品。从成交反馈和交付反馈中,熟悉消费者心理,懂得如何去做迭代。
4)练气度和练当下。
做人不能太计较,能量会亏损,反过来影响自己的状态;做事要沉浸当下,不要焦虑未来,不要怀念过去,专注当下才能集中注意力。

其实精读营只是聚人和建立信任的手段,猫叔把大家召集过来,最终的目的是为了卖他的“过钱关训练营”,价格3980。他在精读营中是这样卖的:
1)成交即交付,做给你看。在解读书籍的过程中,就植入卖课的环节,亲身做给你看。你看到猫叔的卖法,带来这么多人下单,你就眼见为实信了他。
2)从讲课切到卖课。书中有好多金句是讲卖货心法的,当他讲到一个心法时,就顺势说将在训练营中讲得更全面和深入,非常丝滑的切换。
3)插入集中下单环节。中场休息时,播放动感音乐,不断催促用户下单,非常带劲。
4)赠品策略卖课。买训练营送书籍大礼包,不在今天买,这些赠品就失效。
5)情绪价值卖课。如果卖产品还卖不动,那就开始讲一讲个人故事、使命、愿景、价值观,总能感动一些人。
6)防御机制破除。有些人在犹豫要不要买的,就设置答疑环节,解除顾客的顾虑,推动下单。

以上就是我的拆解,希望对你有启发。
其实我能感觉到,99元的精读营卖得很好,但3980元训练营就没那么容易了。精读营开展过程中,有很多场加餐,猜测是为了创造更多触达用户的机会,能多卖就多卖。
最近一年大环境很差,大家的生意都不好做,裁员降薪到处都有。个人品牌的生意中,感觉就“教人搞钱”这个生意持续有人在做,其他没那么刚需的生意就更难了。
感谢你看完,祝君有财安康~

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