谈百度账户起不来的原因！

我 11 年开始做的百度竞价。

19 年离职创业。

期间做过竞价员，做过主管，干过总监。

可以这么说吧，从百度捡钱年代干到抖音的出现。

这些年做的都是医疗行业，医院，医馆，小门诊，加粉的做遍了。

19 年后，开始创业，我的公众号逐渐有了起色，能养得起我了。

接触了各种行业，加盟的，机械行业，金融行业，教育，各种奇葩行业，各种大小老板。

创业后自己搞的小项目，还是做百度推广。

经常有老板问，你的优势是啥？

开始答不出来，我就说都一样。

问的多了还是包装了一下，就当是找了个比较厉害竞价员他比较你有经验。

回到主题，25 年的今天。

为啥百度账号好多做不起来了？

用一句话来回答：

线索成本已经到了各个行业最高值，（这个线索成本是毛线索成本）毛线索里面有效线索的占比在下滑。同时会优化账户的人越来越少了。老一批人很少做这个行业的。

那为啥还有这么多人在推呢？

1.利润够高，像我朋友做装修的，一单算便宜点两三万的利润，一个有质量线索一千块贵吗？能坚持吗？当然可以，有总比没有强。

2.高复购，像什么海参燕窝的一个线索三四百，无妨，后端足够厉害，一个客户吃十年。实际背后还是利润够高。

有优化空间吗？

当然有，需要把精力放在降低线索无效率上面。

如何控？

例如，现在有很多正常符合我们意图词，实际也来线索，但它就是不来效果，展点消数据经常异常。有效率异常，这大多数是热门行业词。被黑恶势力盘踞了。需要我们识别出来，搞定他。

例如，大健康的，回传的搜索词，因为这个行业二跳，没有办法归因，根据我统计，成交词大多还是常规行业里面的转化词，需要把回传搜索词拉出来，控制有效词的比例。前段时间我们有客户加微信成本贼好，不成交，就是这个原因。

都是 ocpc 能控制吗？

一样控。

还有，需要注意点，账户一定要有浪费，比如一个户里面有 30% 浪费，其他都很好，词好转化也好。这是好户，不要傻乎乎的控制无效。水至清则无鱼。