消失的一个月干起来月gmv 万刀，关于海外仓和直播的转型！！！

一、取得了什么成绩
从 2025 年 4 月底开始接触 TikTok，在过去快一年的时间里，我从搭建独立站、再到TK野播引流到独立站成交，最后开设了美区 TikTok 小店，最初从国内发货，GMV从几十、几百美刀，慢慢做到学会了囤货到海外仓，以及年后做直播突破万美刀的GMV。如下是最近一个月的数据

补充下，为什么当时我一个月只有几百刀，然后转向直播的。
从开店铺起，我就遵循一套既定的路径，就是短视频出单，因为平台整体单量60%是由短视频出的。而且大部分的类目在直播上亚裔面孔其实是比较少的。
我个人刚开始也不太接受露脸直播，就算不露脸直播，英语四级的我其实用英语播起来也欠缺点火候，有成交但非常难，请外籍直播又不敢投入。
基于这些现实，刚开始的时候，我将目光投向了短视频，至少短视频直接用英语字幕就可以了，也用传统的海外仓备货去发货。
继2025年12月份后，眼睁睁看着圈子里面一个老板4个月时间里，用直播从小白0开始做到3W刀成绩后，心动不已。他用资金和生意经验开通了一条新的销售路径。我就听话照做，完全复制，复制的过程中再优化落地细节，生意有个大的起色。
现在看来，不是所有品都适合直播，是能在直播中展现亮点的产品才适合直播，直播才能带动销量，视频更擅长展示产品使用的场景和更吃美观的呈现。核心，还是要回归到自己产品本身去想最合适的销售方式。
二、当初为什么会选择做TikTok，现在适合入场吗？
2.1 35岁被裁后选择自己单干
在 35 岁的时候，被大厂裁员了。作为一个俩娃妈，其实当时并没有更多的选择，被裁员之后，出去找工作找了一个月，发现在求职市场上，上不上下不下，很受歧视。
同级别的大厂，都给我发了面试通知。但是，就会卡在第二或者第三轮，没有通过。而中厂，卡在发 offer 的环节，到最后发 offer 的时候需要提供工资流水。
当他们听到我是属于被裁员之后，其实是很受歧视，有个offer就是这样被丢的。至于小厂，招你去面试，又会怕你待不久，然后不停地问，为什么会选他们公司，属于一种不上不下的尴尬境地。
既然这样，市场已经不允许我再去找回原来的工作，以及就算找到工作也是一种死缓，还不如自己出来单干。
2.2 为什么选择tiktok
当然不是说一股脑地扎到创业市场里，从0开始，那风险太大。
在工作的期间，特别是在大厂，大家心里都有一个倒计时，就是你过了 35 岁或者是 40 岁，公司一定会优化你。但是不知道那个刀什么时候会落下来，在它落下来之前，我已经提前了 4 年去进行准备。
我是 2021 年开始做副业探索的。在这几年的时间里面，里里外外尝试了不下 20 种副业。但是最后被我跑出来的就只有两个：
 1、自媒体。准确来说，是小红书。当被裁的时候，小红书已经有 5000 粉的精准母婴粉丝。当时广告一条下来，大概也是一两千。
2、实体的创业。卖珍珠，包括在小红书等平台进行探索。从 2023 年开始，我自己从义乌开始单跑。我学着卖饰品，转卖珍珠，再到转到诸暨去进行探索货源，私域卖珍珠。整个链路也被我跑通了，也变现了一点点。
接着综合自己的优势，会自媒体，又懂实体货源。再加上 2025 年其实是出海+AI 的双热方向。
但是 AI 我其实是没有背景、没有技术背景资源的。从零做起对我来说挑战有点大，那我就选择了出海这条方向去尝试。当时大热是 TikTok，于是开始尝试。
当时我进入 TikTok 的时候，美区是不那么卷的，到了 2026 年，情况已经不太一样了。2026 年的 TikTok 已经很卷了，至少在东南亚跟美区这两个市场都非常卷。新兴市场还是有机会的。
一个关键的问题就是：TikTok 还适合新人做吗？我的答案是，还是有机会的，但要更聪明地做，满足如下三点：1、自己有货源会更有优势；2、要么会销售，短视频带货或者直播带货能精通一个就可以；3、要么有资金优势；4、如果以上都没有，那就得需要很多的耐心和精力去进行琢磨。
出海将是一个不得不做的事情，随着国家实力强盛，会有越来越多的外国人把目光瞄向中国。从而，中国的文化、实力以及中国的产品都会再一次迸发出第二次生命力。
从 2026 年 1 月开始，TikTok 上面有一个非常火的话题叫做 #BecomingChinese，就是教人去喝热水、喝枸杞，再加穿拖鞋、喝瓶装水，就是这几件套。但其实做中国文创，我们知道这才哪到哪。中国几千年的文化有很多挖掘的底蕴。大有可为！
三、海外仓的教程
海外仓本人踩了超多的坑，今天把我知道的都跟大家说一说，以下案例都是以美区的海外仓为例进行讲解的。
在这里有几个关键的角色：1. 你自己的货；2. 海外仓库；3. 货代公司：即帮你将货运到海外的物流公司；
有的货代公司是仓库和物流都包含的，有的不是，我自己是这两个分开的，分开的原因就是发现，我当时找的两家公司分开做的话会更划算。
整个运输过程分为两个部分：头程和尾程头程：货品从你手上到海外仓这一段距离（期间以人民币进行计费）尾程：货品从海外仓到顾客手上这一段距离（期间以美刀进行计费）3.1 做海外仓，得先找一个货代公司，让它提供给你一个海外仓库的地址。
这个货代公司，需要提供跟 TikTok 合作的，所提供的仓库是要能受TK认证的海外仓库，这个海外仓库一般是第三方仓库，不属于 TikTok 官方仓库，但受 TikTok 官方认证。自己联系，不做任何推荐。
现在 TikTok 的仓库分为两种：1. 属于TK自己的仓库。咱们将货发到他们的仓库，让他们官方去给你发货，这种物流叫做 FBT。当然，这个是2026年平台去进行主推的方式。
去年 2025 年 10 月份我去做这个事情的时候，FBT我当时没有权限使用的，相关权限是后面才向所有的商家去进行开放的。
2. 属于TK认可的第三方仓库。这种第三方仓库，业内人提到，这种仓库需要有一定实力，因为每年要向 TikTok 申请认证，缴纳几十W的认证费。
我当时使用的当然是第2种仓库，但整个操作过程其实都差不多。
这个货代公司运输咱们的货物头程，又可以细分为两个阶段：海运：从中国港口到美国港口的海上运输；快递运输：到了美国港口之后，货从美国港口再到海外仓的距离，是用快递运输；各大货代公司或有些不一样，可以先按这个理解。
3.2 想好自己要发产品的种类和对应的数量
重中之重，是要确定好发货产品的SKU，以及每一个 SKU 是多少件。
在这里我要给大家提个醒，就是基本上海外仓的标准门槛是这样的：每一个 SKU 至少是 50 件才会发。
如果没超过 50 件，有的小仓库或者是小货代公司，是能够凑齐 50 件的，但这个要靠自己去找。
3.3 仔细包装产品
接着就是然后进入比较复杂的包装环节：每一件产品都需要有它的外包装，根据产品特征，可以是纸质的包装盒或者是气泡袋，不易破损以及尽量体积小。
否则，在运输过程中，如果有破损，顾客可能会申请退货退款，一件退货的成本其实就能够 cover 掉所有的包装钱，以及部分因为包装端体积增大所带来的运输费。
包装好的商品类似于如下图

3.4 包装完成后，要告诉仓库你要运输什么过去
先在仓库系统里面填写你要运输的商品，如下图

输入入库单之后，你就告诉了仓库你一共会运什么样的东西，一共是有多少箱，然后仓库会返给你一个入库单，告诉你每一个箱子上面需要贴什么样的条码，以及每一个商品上面需要贴什么样的条码。
如下图会有箱唛和商品条码（简单来说就是告诉电脑每箱每件是什么产品的条码），这些都要贴到箱子上和每件产品上的。

去了海外仓之后，仓库工作人员只认条码不认货的。如果条码贴错，到仓库处理的话，还会额外收费。
3.5 将包装好并贴好条码的产品，交给货代公司
一般情况下，会给你一个表格让你填写里面的信息，包含产品信息和仓库地址，类似于下面这个样子。

填好之后，就需要把它们发往深圳的货代港口了。绝大部分货代公司都在深圳，杭州这边也有部分，以及一些大型的物流公司在杭州都有点。他们可以上门取件。我觉得整个收费都差不多，如果能联系到上门取件的话，就使用上门取件，自己省了从杭州发往深圳的运费。
当你把这个快递发出去之后，你自己这边的事情就已经处理完了，只需要等着产品上架。
其中还有一个步骤是，当你的产品上架之后，其实有的仓库是有自己的发货系统的。当你卖出订单之后，在他们的仓库系统里，你是可以直接发货的，点一下发货按钮就可以发货了，也不需要自己去打单，也不需要自己去贴面单，仓库的人员会全部帮你搞定，一切都可以交给他们。
但是有的仓库没有属于自己的网站，需要绑定一些 ERP 来进行使用，比如使用妙手 ERP 或者是领星ERP。
其实用海外仓，我觉得是更省事的一种方式，好处在于：1、没有那么多体力上的打包需求，不需要每天去打包产品、打面单、贴面单等等，集中搞一批就行了；2、精神上精力也会集中很多，等货到了海外仓之后，你核心要做做的事情，就是拍视频、搞直播，去进行做销售；
我个人其实更倾向于用海外仓，但前提是得找到属于自己的爆品。
3.6 说下费用和配送时间
我第一次的海外仓，其实我一共是 1个SKU 50 件商品，货款其实只有 600 块，一共头程给我收了 400 多块钱，其实平摊到每件商品上，每件商品是 8 块钱的运费，头程其实是很便宜的。尾程的话，根据距离，其实十几二十块的人民币就可以。总共下来1件商品的运费，控制在 30 元人民币左右。
这个费用其实比我单从国内发到海外去要便宜一些，从国内发给顾客的话，大概是 40-60多块钱人民币。
因为我是第一次使用海外仓，在包装和产品重量上，其实还有优化的空间。如果控制得好的话，一件商品走海外仓整体的运费能够控制在 20 元人民币左右是可以做得到的。
但这个公式并不适合所有的商品，因为每件商品的实际重量和体积都不太一样。有的是按重量走，有的是按体积走，哪个大就会取哪一个，所以我们卖的商品最好是：又小且重量适中，又能卖得出价的商品。
除了这些费用，海外仓是有仓储费，以及如果产品卖不出去当垃圾弃置掉也是需要弃置费的。以我用的海外仓为例，弃置费是0.36刀/kg，最低收费是1刀。仓储费按阶梯收费，放得越久越贵。

关于时长：我们绝大部分的海运都是从深圳那边的港口走的。港口分为东海岸和西海岸，一般情况下我会选择洛杉矶，因为洛杉矶的互联网行业相对来说是比较发达的。
以下是关于配送时长：深圳海运洛杉矶海上行程～到港时间特快船10～12天快船13-15天普快14-18天普船17-22天
我自己采用的是普快14-18天的方式，再加上从中国港口上货，再从美国港口卸货运到仓库，仓库工作人员再把产品进行上架，整个时间周长大概是一个月左右。
说得再具体一点，货物从你家出发，再到仓库上架，一共需要经历大约一个月的时间。有的可能会稍微快几天，但大差不差。
四、直播的教程
2025 年的时候，TikTok直播间都很丑，差不多是属于抖音直播刚起来的时候那个样子。但到了 2026 年，基本上已经快赶上 2022 年抖音直播间的审美水平，说明其间的追赶跟国内比起来是双倍加速，商家数量也比去年多了很多。
如果想做直播，我觉得现在是一个能够抓住红利期的窗口，再往后可能就有一点点迟。
从0做起来，核心就是运用了《35岁大厂裁员后研究tiktok，我带小白老板TK小店首月GMV过万刀》这篇文章中的直播销售。这篇文章可以翻我之前的历史文章记录。
我的方法，更简单，直接找了个会直播的合伙人一起干。选品，也直接选头部直播间好卖的品，copy话术，然后复用别人的直播间的场景搭建做了一点点的改动，招了2个外籍主播，动起来了。可以认为，就是直接抄头部。如果你想做直播，本篇的基础教程应该会有帮助。
4.1设备
手机：一部二手 iPhone 13。它的前置和后置摄像头的像素其实都能直播清晰且不卡顿。这都在某东和某鱼上淘一下。有一些二手手机是不能刷机的，大家注意一下。刷机这个事情在 TikTok 里面是非常常见的，所以买回来的二手手机，一定要支持刷机。
电脑：方便高效查看店铺后台数据，型号不限，系统不限，Windows 跟 Mac 都可以，可以用就行。
灯具：因为我们自己的直播间是不露脸的，直接是露手直播。那么只需要打亮产品就可以，3盏灯足够。一盏顶灯＋2盏24寸补光灯，某鱼淘。

如果是露脸直播，设备可能需要更复杂一点。这里我就不详说了，可在航海手册看看，圈友们会有更多的高手去讲这一块。
4.2 人员
人员最重要的是主播。其实我自己尝试过去进行直播，但本身只有英语四级的水平，去直播的时候还是有一点心里发怵，导致在接待顾客和回复顾客的过程中，转化率没那么好。英语四级是可以直播的，但是不是最优解！
年后我就开始找了一个合伙人去帮我做直播，这个合伙人的好处是，他手上有很多英语老师的资源，包括外教老师。但正儿八经的外教老师，收费是很高的。然后我就从我之前的顾客身上学了一个经验，去找留学生的老外。
我自己面试过一些老外的留学生，他们起初的要求是 100 元/小时，但这个价格在杭州来说已经算是正常的，但是对于中小商家来说，这个价格实在是有点高。
如果要算时薪的话，时薪其实只能给到 50 元每小时。那肯定会说这种人不好找，但是其实世界上存在着很大的信息差，有一些非洲其实很多留学生是很想要这种工作的。
一周播5天，从国内上午9点播到中午12点，然后晚上8点播到凌晨12点半。但这个节奏播了一个月之后我们会发现一些问题，就是老外只会念稿子，但是他们不会控场，也不会留人，还是很缺乏直播经验的。
所以我们现在也想着去换中国会英文的主播，但换中国会英文的主播，这个预算就会高很多，现在我们定的价格是 8000+2%GMV的提成，先跑着试一下。
4.3 直播话术最好的直播话术，其实就是去你所在行业的头部直播间，直接去进扒。方法也很简单，把手机放在旁边，然后用AI进行语音识别，将完整的话术进行记录下来，为避免广告，这里就不介绍具体的工具了，大家可以去搜一下。
如果大家不知道用什么话术的话，分享一下基础的话术模板

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5、点击小黄车引导购买

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解释怎么买

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引导下单

But if you want to get any color, you can just place an order. You can let me know in the comments which color you wish to have.Click on the buy button and you can choose which style you want.

让用户选颜色Just let me know in the comments which color you wish to have.

缺货的说法Any color you wish to have, we can get it from our warehouse.I can get you free shipping  and free gift.

做好这些基本功之后，就是拉时长，优化转化率，每天出摊去进行播，其实很枯燥。
4.4 发货
美区是不准虚拟仓进行发货（即从国内发货）的，但我们的店铺因为在 2025 年其实做了一些报白大商家的权限的，所以能部分货是从国内发出。但这个情况在2026年全部变了。
这个地方要跟大家解释一下。在 2025 年的时候，每有一些服务商可以帮助一些中小商家去做一些流水，提交给平台，告诉平台其实是在某音或者是亚马逊这样的平台，实力是很强的，然后申请成为tiktok的大商。
拥有大商之后，其实是有一些特权的，比方说新店回款是 T+30 天（用户确认收货后 30 天才回款），但是大商会缩短成为 T+8。
当然，这些大商也会有一些其他的特权，比方说能够从国内发货，但这些特权在 2026 年春节后已经全部不能用了。年后，当从国内发订单超过 30 单之后，就会出现违规的提醒

如果继续发货，第二次提醒就会是：限单 5 天，5 天之内不能售卖商品。如果你现在还没听的话，那再一次限单就是 30 天，如果算是30天之后还不听话的话，呃….后果自己想。
所以如果做美区的话，最后的归宿一定是做海外仓，除非你有一些特别稀缺的资源，比方说能够跟 TikTok 官方客户经理申请到直邮店铺。
当一些大的老板，连海外仓都满足不了需求的时候，比方说一天已经几千单、几万单了，这个时候就只能去找海外的本地供应链了。
五、拿到这些结果的底层逻辑是什么，普通人需要哪些技巧
我觉得做跨境电商，其实是一个很传统的行业，它的逻辑可以用下面这张图来概括。只是说拍视频跟发视频，可以换成直播的销售方式

在这样传统的行业里面，最重要的事情是脚踏实地，把链路跑通之后，优化每一个细节，它其实是一个靠行业积累，对供应链了解和积累优势的长期的事情。
我们的思维逻辑一定是：得先有自己的阵地，然后用 AI 或者人工的方式去优化你这个阵地。这个阵地最后也会成为生产资料。
比方说你已经有一个自己的店铺了，或者决定好自己想做哪一个类目的产品，那这就会就是你的阵地，而绝大部分的人是没有自己的阵地。
但是这个阵地任何人都代替不了你做决定，只能靠自己的实践去进行筛选，筛选方法有如下几点：1、从自己的兴趣出发，比方说你喜欢手工，可以把你的手工品作为你的商品；2、从自己身边的资源出发，亲戚朋友如果有开工厂的，这也可以是你的阵地；3、去看周围有没有从0到1做起来的，直接搬运类目。
我的观点是AI很火，但AI对你没用或者咱们不知道怎么用到自己身上，那再火也跟你没关系。
六、总结&风险提醒在这里，我不会给大家说一些假大空的话，而是告诉大家一些风险点。
6.1 新手有如下几个选择1、没有资金，完全不想担风险，就去做橱窗号，给别的商家进行带货；2、没有资金，想做店铺，去做东南亚，先练手感；3、如果有资金，就直接奔美区；4、如果有货源，就奔新兴市场，比如墨西哥或者巴西；
6.2 做美区前期从国内发货测品，但总共发的订单不要超过20个，否则违规就会来；现在我的店铺已经吃了2个关于从国内发货的违规，后续也不得不继续用海外仓。
6.3 封店和封号的概率一样很大大家都听到过封店跟封号，这个现象非常普遍，到现在为止只是越来越厉害。新号按照正常的流程，我们筛选出的相对安全流程者，存活的概率只有 80%，但店铺号是非常稳定的。
这个很正常，不要因为这个事情干扰到你。你唯一能做的事情就是多申请几个号。
6.4 因为涉及到囤货，所以美区的资金风险会大了很多2025年12月份，美区店铺押金从 $500 涨到了 $1500，再加上七七八八的费用，没有1.5W人民币是做不下来的，东南亚可以控制在1000人民币。
6.5 不要听信任何市面上的玩法，比方玩店群、批量铺货的方法因为他们的实力不是新手商家可以比的。老玩家或者是有资历的商家，他们会把店群拿来测品。
比方说，他们会买美国本土店铺来进行测品。出了单，但不会发货。接着将出单的品上到自己的店铺上，美国本土店就是拿来当消耗的。
像这样的玩法有很多，但需要去了解背后每一种玩法适不适合自己。
还有好多好多，已经说不完了。包括现在AI生产视频的带入，好多玩法需要研究。
平台的政策一天一个样，可能再过几个月它又变成另外一种玩法。如果大家需要，欢迎相互交流~☺️

我是谁：我是阁主，全网2万粉的tiktok创业博主，前阿里7年设计专家，13年互联网从业经验，现在有自己的贸易公司，跑通了从基层打工人到创业单干的闭环。 希望帮助想从事tiktok不想上班的人，看到更多可能性与希望，认知做选择，行动拿结果。
这里是我的tiktok创业故事，以及更新tiktok的变米指南。感兴趣的朋友可以添加我的个人微信：gezhu006 可咨询相关产品。