致敬独立开发团队:谜底科技

一次偶然的机会,我在听播客时认识了独立开发团队:谜底科技。什么是独立开发团队?简单说,他们是不为融资工作,只为打造好产品的小而美团队。我很认同谜底科技团队的理念,所以今天来拆解他们的代表作:谜底时钟APP。希望给你启发~
01、这款应用是干啥的?
这是一款小而美的时钟应用,用精美的时钟小组件陪伴用户的工作、学习和生活。谜底时钟被 app store 精品推荐 61次,并获得2022年苹果设计大赛提名。
下载量为百万级,苹果评分4.8分,70%的用户来自海外。从谜底时钟可以看出,真的有用户会为设计付费,为体验付费!

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02、针对的用户是谁?
从百度指数、应用商店评价、媒体采访等渠道,预测目标用户的画像如下:
1)大学生:大学生写作业、考试复习、考研复习等场景,非常需要保持专注。而导致分散注意力的根源,就是手机。很多人时不时拿起手机看一看屏幕时间,回一下微信消息等,很难静下心来学习。谜底时钟,把手机化作时钟,刚好解决了这个问题。
2)上班族:同理,白领工作期间,总是习惯性地拿起手机查看各种红点,回复各种消息,无法集中注意力。谜底时钟是让你把它当作时钟,伴随滴答声,集中注意力的工具。
03、解决方案是什么?
1)时钟小组件
打开谜底时钟APP,全屏展示正在滴答走动的时钟。我试着将时钟放在桌面,听着嘀嗒声慢慢进入工作状态,还真有点效果!
为什么时钟能让我专注呢?我觉得有三个原因:
一是时钟长期占据锁屏,我没有把它当作手机,而是当作时钟,这样就减少了拿手机的次数;
二是嘀嗒声的陪伴,相当于保持平静的白噪音。当你听见嘀嗒声时,说明四周很安静;
三是时钟取代了我去拿手机看时间的动作,直接喵一眼,就能看到几点。另外,时钟的设计十分精美、真实,让人赏心悦目。

2)时钟个性化皮肤
免费的时钟是最简单朴素的,付费的时钟就有各种个性化皮肤装扮。有些用户对生活美学有要求,也会追求好看、喜欢的时钟。
谜底时钟设计了22种时钟风格,有卡通、比特币、霓虹、拟物、经典等,总有一款满足用户的需求。想象一下,美美的时钟放在桌面上,也是一种享受。

3)计时功能
有些用户有番茄钟专注的习惯,会使用计时功能。其实在 to do 应用里面,这样的功能都有。计时功能算是一个补充吧,不算谜底时钟的核心。

04、它怎么赚钱?
1)会员:谜底时钟的会员,就是纯粹的颜值消费了。会员权益有各种时钟皮肤、闹钟、整点报时、全部小组件、时钟背景效果等。
我觉得会员植入做得还不够好,会员页面其实有挺多地方可以优化。
比如会员权益现在以轮播方式展示,可读性不强,建议固定展示权益栏位;
比如我无论从哪个阻断功能进入,都是展示统一的会员页,没有做场景化的软植入。可以按照收费功能点,做针对性的价值塑造。

2)导流:非常有意思的是,谜底时钟团队有10款小工具,它们会互相导流。这一点还是挺好的,毕竟这些工具感觉都不错。在谜底时钟,就可以看到谜底计算器、谜底空白、空空相册等应用。

05、它为什么能成功?
1)需求洞察:现如今的app,已经一片红海。想要再造一个平台,再做一个现象级社交软件,真的非常难。谜底时钟能沉下心来,以解决一个小问题的方式切入,也能活得很好。
2)用户体验:现在各种功能的软件应该比较齐全了,但能打造极致用户体验的产品,还是不多。谜底时钟的设计风格、微动画、各种音效,都让人赏心悦目。谜底时钟证明了,这个世界还是有很多人愿意为颜值付费的。
3)全球化:说实话,谜底时钟的个性化时钟并不是刚需,对用户来说是锦上添花。所以会员价很便宜,一年才18元,终身会员48元。
价格低,意味着必须走量,才能有更多收入。所以,谜底时钟,很早就布局海外了,听说海外用户有70%,泰国网友居多。
最后,祝谜底科技独立开发团队,越走越远!致敬独立开发者!

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