致敬独立开发团队：谜底科技

一次偶然的机会，我在听播客时认识了独立开发团队：谜底科技。什么是独立开发团队？简单说，他们是不为融资工作，只为打造好产品的小而美团队。我很认同谜底科技团队的理念，所以今天来拆解他们的代表作：谜底时钟APP。希望给你启发～
01、这款应用是干啥的？
这是一款小而美的时钟应用，用精美的时钟小组件陪伴用户的工作、学习和生活。谜底时钟被 app store 精品推荐 61次，并获得2022年苹果设计大赛提名。
下载量为百万级，苹果评分4.8分，70%的用户来自海外。从谜底时钟可以看出，真的有用户会为设计付费，为体验付费！

02、针对的用户是谁？
从百度指数、应用商店评价、媒体采访等渠道，预测目标用户的画像如下：
1）大学生：大学生写作业、考试复习、考研复习等场景，非常需要保持专注。而导致分散注意力的根源，就是手机。很多人时不时拿起手机看一看屏幕时间，回一下微信消息等，很难静下心来学习。谜底时钟，把手机化作时钟，刚好解决了这个问题。
2）上班族：同理，白领工作期间，总是习惯性地拿起手机查看各种红点，回复各种消息，无法集中注意力。谜底时钟是让你把它当作时钟，伴随滴答声，集中注意力的工具。
03、解决方案是什么？
1）时钟小组件
打开谜底时钟APP，全屏展示正在滴答走动的时钟。我试着将时钟放在桌面，听着嘀嗒声慢慢进入工作状态，还真有点效果！
为什么时钟能让我专注呢？我觉得有三个原因：
一是时钟长期占据锁屏，我没有把它当作手机，而是当作时钟，这样就减少了拿手机的次数；
二是嘀嗒声的陪伴，相当于保持平静的白噪音。当你听见嘀嗒声时，说明四周很安静；
三是时钟取代了我去拿手机看时间的动作，直接喵一眼，就能看到几点。另外，时钟的设计十分精美、真实，让人赏心悦目。

2）时钟个性化皮肤
免费的时钟是最简单朴素的，付费的时钟就有各种个性化皮肤装扮。有些用户对生活美学有要求，也会追求好看、喜欢的时钟。
谜底时钟设计了22种时钟风格，有卡通、比特币、霓虹、拟物、经典等，总有一款满足用户的需求。想象一下，美美的时钟放在桌面上，也是一种享受。

3）计时功能
有些用户有番茄钟专注的习惯，会使用计时功能。其实在 to do 应用里面，这样的功能都有。计时功能算是一个补充吧，不算谜底时钟的核心。

04、它怎么赚钱？
1）会员：谜底时钟的会员，就是纯粹的颜值消费了。会员权益有各种时钟皮肤、闹钟、整点报时、全部小组件、时钟背景效果等。
我觉得会员植入做得还不够好，会员页面其实有挺多地方可以优化。
比如会员权益现在以轮播方式展示，可读性不强，建议固定展示权益栏位；
比如我无论从哪个阻断功能进入，都是展示统一的会员页，没有做场景化的软植入。可以按照收费功能点，做针对性的价值塑造。

2）导流：非常有意思的是，谜底时钟团队有10款小工具，它们会互相导流。这一点还是挺好的，毕竟这些工具感觉都不错。在谜底时钟，就可以看到谜底计算器、谜底空白、空空相册等应用。

05、它为什么能成功？
1）需求洞察：现如今的app，已经一片红海。想要再造一个平台，再做一个现象级社交软件，真的非常难。谜底时钟能沉下心来，以解决一个小问题的方式切入，也能活得很好。
2）用户体验：现在各种功能的软件应该比较齐全了，但能打造极致用户体验的产品，还是不多。谜底时钟的设计风格、微动画、各种音效，都让人赏心悦目。谜底时钟证明了，这个世界还是有很多人愿意为颜值付费的。
3）全球化：说实话，谜底时钟的个性化时钟并不是刚需，对用户来说是锦上添花。所以会员价很便宜，一年才18元，终身会员48元。
价格低，意味着必须走量，才能有更多收入。所以，谜底时钟，很早就布局海外了，听说海外用户有70%，泰国网友居多。
最后，祝谜底科技独立开发团队，越走越远！致敬独立开发者！