当线上知识付费成为红海后，线下又开始变为蓝海了。本来是线下教培转移线上，现在趋势是线上获客——>线下培养信任和交付。线下最大的优势是面对面，学员更容易被激发、被改变。所以，近期我开始参与副业相关的沙龙，看看别人是怎么做的，把优点迁移到我的沙龙中去。下面跟大家分享我参与两个沙龙的感受～
沙龙不是传统讲座，不以讲师为中心。沙龙是一个圈子，每个人都可以分享自己的经验、观点、知识，相互碰撞，相互激发，向上成长。有问题时，群策群力，抱团取暖；有不同观点时，相互探讨、求同存异；没有观点时，那就当一个认真的倾听者，开扩眼界，链接牛人。
沙龙又不能完全去中心化，主要的分享人和主持人还是需要的，不然讨论很难持续下去。没有主题的沙龙，是一盘散沙，大家大眼瞪小眼，草草结束。
互联网的流量漏斗逻辑，是尽可能放大漏斗口，让更多人进来，以量取胜，往往是免费的。但沙龙不一样，一场沙龙撑死50人，流量逻辑走不通。沙龙在商业闭环中的角色是入口，链接用户，建立用户信任，为下一步高客单产品做好成交铺垫。
把用户当人看，而不是冰冷数字，这是建立信任的前提。具体怎么实操呢？一是我们要了解每一个人，让用户被看见、被认可；二是让用户之间相互认识，建立联系。线上线下相结合的社群，才可能长久。
大家都知道，人口红利慢慢消失，人心红利已经到来。持续为用户提供价值，将用户往高客单产品转化，最终超值交付，是沙龙的商业闭环。
线下沙龙行动成本挺高，还有交通成本、时间成本，能过去的都是真爱。一次性主题的沙龙挺好办，来一次就行，剩下的线上运营。多次复购的沙龙有点难度，做连载主题才是核心。不过频次也要控制好，1周-2周参加一次，算是铁杆粉；1个月参加一次，也算真爱粉了。
我觉得沙龙是低频次的产品，1个月1次或1个季度1次即可，用户跑线下的成本太高。沙龙的作用是链接人、激发人、成就人。让用户在碰撞中受到启发，知道自己未来要怎么做；让用户在交流中认识到同频的人，找到合适的合作者；让用户收获更多知识，指导他下一步的落地。
沙龙是建立信任的入口，面对面最容易建立IP形象，因为非常真实。后续长期信任经营还是要回到线上，并做好后端产品承接。
以上，希望能帮助到你～
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