差不多1个月了，将产品和渠道完成80%后，开始进行正式销售的环节，也是作为设计师最难突破的一个环节。我是如何拿到订单的？
我的销售经历了从“熟人-陌生人-熟人”的3个阶段。
1、寥寥无几的熟人订单
第一个阶段：发给最熟的几个朋友，哈哈哈，只有2个人买了1个SKU，确实是我大学的死党+她工作后的死党。这个环节，其实吧，中单概率也就10%，十个人中只有一个人会买你的东西。
经过这个阶段后，我开始进入了第一个瓶颈阶段，开始思考如何去找用户。这个时候进入针对陌生人的环节。
2、打开陌生人的市场
老粉都知道阁主是做珍珠生意的。于是去想，谁会去喜欢珍珠，当然，阁主的判断首先是职场人士，其次是学生，而且这两者的产品定位和价格定价不一样。职场人士会优先考虑一些。
然后确认好这个方向之后，然后阁主开始在一些职场人士的渠道里发帖。对，这个时候开始想如何打通流量渠道了。（打通的过程，此处省略几千字，都是泪）
人找到了，发现没有订单！o(╥﹏╥)o是的，创业就是这样一波三折！
那问题在哪里？于是又开始回过头去打磨引流的产品，将产品的定价做得更低，质量更做扎实，阁主选择了一款性价比极高的淡水耳钉。对，百搭不出错，还便宜！这个经验就是，请研究好你的爆款产品！它才是你的流量秘诀。
于是，阁主从陌生人这里又开始出单了。
3、再回到熟人的圈子
当有了几个订单后，阁主的自信心也稍微涨了一点，于是再试试朋友圈里的效果。哈哈哈，有个好几年的铁粉同学居然下单了，当然阁主也是买一送一成本价给的同学。后来陆续出了1~2单平时不怎么联系的熟人下单了。当然，熟人下单阁主都是送的多，基本不赚钱，就图个服务好。
分析了下，这一次的下单，跟第一次的熟人下单比起来，更多的还是对产品的满意。两次熟人订单占比也就10%左右。
针对近2周产品运营的思考，阁主总结出的经验是：
1、你的成交更多的来自于陌生人，要做好朋友圈1单不出的心理打算；
2、产品好、能满足用户需求，帮用户解决问题，才是创业的最最最基础的事情，卖的不好就去想想这件事；
3、营销精准比广撒网要强！
共勉，创业日记持续更新中！
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