经销商做抖音店铺要怎么做

最近，有很多经销商来问新经销：

抖音电商直播该不该入局?

短视频要不要投入?

疫情反复，生意惨淡，是不是该去考虑寻找线上增量?

看到这些问题，想起去年采访一家经销商时，也问过他相同问题：为什么不做抖音电商?他回答：太烧钱，如果品牌方没有补贴，不会考虑。

所以无论是对于经销商，还是品牌商来说，当线下广告营收逼近天花板之际，借助抖音电商深入用户需求的逻辑，挖掘用户的隐形需求，包括兴趣、情绪、心理等几个方面。

那么站在消费者需求的角度，经销商是不是可以入局抖音电商?

我们都知道，当下的市场产生了很大的挑战，很难再出现下一个像可口可乐、王老吉、六个核桃这种依赖大单品战略的企业。

只要出现一个创新品类，追随者蜂拥而上，比如元气森林的气泡水，两年时间已经跌落神坛。

多元化的传播渠道，形成多渠道购买路径，线下有商超、便利店、夫妻老婆店，线上有传统电商京东、天猫;兴趣电商抖音、快手、小红书，甚至社区团购、即时零售都来分一杯羹。消费者被分散，各大经销商进入存量争夺赛中，线下固然是基本盘，但不得不承认，线上增量仍然是不容忽视的重要一环。

所以，抖音兴趣电商的兴起，在一定程度上发生了“用户大迁徙”。

选品逻辑，将趣味刷进用户心理

“用户大迁徙”，这是一个很有趣的现象。

始终有一批人在“上下迁徙”，互联网的爆发，从线下迁徙到线上;线上流量见顶后，又迁回到线下;兴趣电商蓝海逐渐明朗时，再次折返。

当一个生态正在发展和成熟的时候，不容忽视，也必须参与。

但确实也有很多经销商、品牌商去试水，一脚踏下去，啪，水好凉，又把脚缩了回来。

为什么水太凉?

你的产品适合做抖音吗?

这是一个准入门槛，想要顺利跨进这个门槛，先打量打量自身合不合适。

那么快消品领域里，什么类目适合做抖音?我们从几个维度来区分：

高热度产品：热销产品，很多达人都会卖，大家都在推这款产品，说明这个产品需求量大，本身的市场认知度已经有了，比如知名品牌、网红爆品。

高密度产品：也就是高频产品，比如食品、日化，品类容量大，消费频率高，用户集中度广。

强属性产品：比如具有季节型或者节日型属性强的产品，像中国的传统节日，中秋、春节等;每年3月，9月开学季等，具有强烈符号的产品。

刚需产品：刚需产品需求大，转化率高，用户需求直观，再加上回购率高，很容易爆单。

个性化产品：比如一些细分产品，以洗衣液为例，内衣要用内衣型洗衣液，运动服要用运动型洗衣液，需求从大众化向小众化、个性化过渡，产生个性化产品。

所以当经销商还在踌躇不前时，不妨对标看看。从观望到入场，越来越多的经销商、品牌商入局，因为消费者在哪里，我们就去哪里。