投入产出比=成交额/花费;花的钱越少,成交额越高,投产越高。
那么就需要细分条件,成交额怎么提高,花费怎么降低?
成交额=产品客单价*订单量
产品价格是基本是固定的,想要提升成交额,就需要有足够的订单量
订单量=访客*转化率
产品转化率一般情况下,波动都不会过大,在转化稳定的情况下,如何提高访客?
访客=曝光量*点击率
所以,想要开出好的投产比,就需要把最底层的数据做好。曝光量的提升,在直通车里,需要做好两个方面:一是选择的关键词本身有比较大的曝光量;二是核心关键词排名卡的靠前,让消费者看到。
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