1.首先要对产品有一个精准的市场定位
2.销量和评价基础问题
(2)好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要真实、漂亮。
3.标签问题
(1)标签分为:
店铺标签:
店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。
这个就是店铺标签相对比较精准的店铺
个人标签:
用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。
产品标签:
基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。
三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。
所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。
(2)产品标签前期形成过程:
新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度),后期想转变,需要更大的量多维度才能调整过来。
新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用(人群标签的广度),在后期权重稳定了,可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。
4.手淘搜索流量
搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名
5.手淘首页流量
手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页
6.首先要了解手淘首页的流量特性:
(1)最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快。
(2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。
(3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)
直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。
【重点】
1.第五张主图为白底图,流量更容易入池
2.并不是所有的产品都适合做首页流量,如果对自己产品了解不够深,请看下行业竞品分析,分析同行流量结构。
3.如果首页流量起不来或者下降,关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱,宝贝权重低,首页流量都是较难爆发的。
6.快速提升单品权重及流量
搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。
就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动,促成了千人千面下的搜索流量提升。
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