11-自由职业的几种赚钱方式

这是自由职业系列的第十一篇文章，今天来聊聊自由职业的几种赚钱模式。

市场上大致存在三种工作模式，分别是打工、创业、自由职业。这三种模式分别代表了不同的赚钱能力。

1、打工很好理解，无论是工地搬砖，还是白领，都可以归咎到打工类型。

打工的本质，是一次性将自己未来远期的时间打包卖给公司，换来长期稳定的回报。

简单来说，打工是在向市场卖出自己的单位劳动力。这里我指的是劳动力，而非创意、想法、能力、价值。

打工的好处很明显，收入稳定，有可预见的定期收入，无需承担重大决策和风险。当然，好处明显，自然也存在一些劣势，比如收入天花板很低，很难获得指数级的收入增长，很难积累第一桶金。

公司是一个商业组织，资本的目的是获得超预期的指数级的收入回报。而指数级的收入回报要么靠创新，要么靠开源节流，要么就是剥削劳动者剩余价值。

不幸的是，剥削劳动者剩余价值是最简单的获得超预期指数回报的方式。

2、创业就是将想法变成项目，攒局找人找资源，雇佣打工者执行日常事务。

创业的本质，是商业上的杠杆原理。通过投入一定的资源，撬动更大的商业回报。

创业的好处也很明显，有可能获得巨大的指数级的收入回报，同时获得更高层次的社会资源。但创业的难度也是最大的，不仅成功率极低，面临及其激烈的竞争，且需要承担重大决策和风险。

3、自由职业是以个体持续创作或提供服务为主，和市场直接交易获得收入。

自由职业的本质，是以个人为主形成最小商业单元，与市场直接进行交易，为别人创造价值从而获利。

相对打工和创业来说，至少从收入层面来说，自由职业既没有打工这样的稳定回报预期，也很难媲美创业所带来的巨大收入增长，且要面临很多不确定的风险，看起来是一个很糟糕的选择。

但自由职业最大的优势，就是你可以自由支配自己的时间、想法、创意，并通过自己的能力将他们变成一个个产品或者服务，出售给市场从而获得收入。

聊完常见的三种工作模式及它们的特点和优劣后，来聊聊自由职业的几种赚钱方式。

自由职业也分不同类型，常见的几种模式有博主型、服务型、产品型、远程工作型，这四种模式分别代表了与市场交易的不同方式。

1、博主型：以自媒体内容创作为主。

博主型自由职业，核心是输出各种各样的内容，主要以文字、图片、视频为主。

文字内容可以分为长文和短文，长文以公众号、百家号、头条号为主，短文则以小红书为主。

图片内容目前的核心渠道是小红书，通过文字+图片滑动来展示信息。当然抖音(二级类目)和公众号(图文)也有类似功能。

视频内容的核心渠道依然是抖音，短视频在抖音主APP，长视频目前则倾向抖音精选，不过也没分那么清。同样小红书和微信视频号目前也有对应功能。

总的来说，博主型自由职业，核心是通过输出以文字、图片、视频为核心的内容，并通过各大自媒体平台进行宣发推广，然后获得流量，打造IP。

然后通过接商务广告、平台广告内嵌分成，以及销售自己或他人的产品为赚钱获利方式。

2、服务型：为他人提供垂直领域专业服务。

服务型自由职业，更加考校自由职业者在专业领域的深度与广度，以及个人的沟通协作能力和服务意识，甚至还需要一定的调性和品味。

常见的服务型自由职业，以咨询为主。比如解决方案咨询、就业面试辅导、法律心理咨询、大学专业选择(张雪峰)等方式。其本质是出售个人时间和专业技能来获得方式。

服务型自由职业者的收入高低和赚钱效率，很大程度上取决于所选赛道的宽广度、用户群体以及客单价。

3、产品型：构建自己的产品并进行分发销售。

产品型自由职业，赚钱的核心是产品，主要分为两种形式：分发他人产品获得提成，构建自己产品进行分发销售。

在个人IP打造尚未形成一定影响力之前，可以先分发他人的产品来获得提成收益，然后投入到自己的产品构建中。

有一点一定要记住，代为分发他人产品的收入想象空间有限，且极为消耗个人IP(简单来说就是掉粉掉流量)。后期一定要构建自己的产品，来产生源源不断的收益。

构建自己产品的核心在于，基于自己个人IP或品牌的风格以及用户类型，针对性构建产品。比如你是技术出身，那你的产品最好是以技术为核心进行构建(至少初期如此)，比如技术咨询、技术训练营。

构建产品还有一点需要注意，即产品需要分层，如获量型(低价甚至免费)、走量型(性价比)、爆款型(直达用户付费意愿与核心痛点)、高阶型(高客单价筛选深度用户)，甚至有合伙人型产品(详细内容可参考知识星球某些付费合伙人机制)。

获量型主要是为了打开知名度获得广泛流量；走量型主打薄利多销；爆款型是树立个人IP或品牌定位；高阶型则是拉高品牌定位，获得最大利润。

获量型产品可以是关注公众号免费获得资料，也可以是小报童分发；走量型则可以考虑知识星球；爆款型既可以是面试宝典也可以是技术训练营(定价是核心)；高阶型因为客单价更高，因此很考验个人IP吸引力(比如池建强老师的卖桃者说)。

产品型自由职业，难度较大且成本比较高，更考验个人的综合能力，已经具备了一定的创业雏形。

4、远程工作型：通过互联网远程工作为主。

远程工作型自由职业，即这几年很流行的数字游民。因为工作不需要驻场，且时间支配方面较为自由，因此可以在全球各地旅居的同时完成工作。

远程工作一般以国外工作岗位居多，因此需要有过硬的专业技术能力，且对外语听说读写能力要求较高，更考验自由职业者的个人能力。

上述四种自由职业类型的赚钱方式，其实彼此之间都有递进关联关系。

比如你是一名软件研发工程师，离开职场后可以先通过远程工作获得较为稳定的收益，与此同时开始构建自己的个人IP，做自媒体输出内容。

通过持续输出获得一定关注度和流量之后，则可以通过商务广告和分发他人产品获得一定收益，与此同时开始构建自己的产品，比进行快速迭代。

当你的产品有了较为稳定的收益后，则需要进行产品定价和分层，并持续运营。直到你的产品在垂直领域达到一定规模之后，那你就可以尝试创业了。

当然，上述过程之间有一个中间态，就是你依然是一名博主或服务型自由职业者，这个时期你还没有较为知名的个人IP，也没有个人的产品，该如何获得更多收益呢？

有一个可以参考的方式，就是扩大社交圈，多认识一些圈内人士或者供应商企业的项目负责人，成为项目外聘的合作者，通过为项目提供个人的技术解决方案或咨询方式，获得收益。

最后，祝大家都能在自由职业的旷野里，获得自己想要的东西。