26.5.14 今日的感受和今日遇到的人

刚上班，农肥的截流就加了一个客户。看来是昨天的沟通有一点效果。

我翻了一下进粉的对话，果然聊天开头和钩子按照昨天的做了改变。之前都是说话的没人留微信，要么是需要销售在抖音很上聊半天才能转出。今天钩子一发，直接发来了电话号码。

前几天说的小业务，昨天出了七百块钱，今天出了一千块钱。有了一点点小进步。

我做了几个改变，

第一天，把聊天的思路重新整理，每个客户上来后聊天的大体思路做了一下固定，主要是把聊天中必要问的问题，报价的时机，痛点的挖掘固定起来，用这个框架聊天后发现效果不错。

第二天，我把第一天聊天中的客户问到的问题，一一整理出来，这些问题主要是需要我们提供实例证明的，需要提供辅助教程的，都在微信笔记中做出来，今天聊天中客户所有问的问题，我都基本上是预判中进行。游刃有余。

另外今天还做了一些客户的顾虑整理，比如客户关系转账问题，我所有的转账都在企业微信中进行，同时我还整理了以往成交的截图，把必要信息脱敏后让客户看到我们的整个服务过程，正面侧面告诉客户我是可信的。本身咱就是信誉第一位的，这几天有三四个退款的我也整理出来，告诉客户做不好我们是真退款。

这些东西不是客户要的时候发，而是在我的聊天框架中，比如，客户报价前，我就会问他这个问题出现几次了，还会告诉他在出现一次的危害，报价前我直接回告诉客户，不用担心被骗，达不到目标的情况，一一亮给客户，然后再报价，基本上后期唯一顾虑就是价格问题。

整理来说，一个销售流程做了一个整理后对销售有了更立体的感觉。

今天下班八点多了，还在跟客户沟通，这会写文章还有一个预付款的客户，做销售是上瘾的游戏。

上午前几天跟我沟通的加拿大客户又被勾来了，截流的跟他沟通后发给我，我看着头像就知道是他，下一秒就跟我微信沟通了，她也纳闷为啥小红书上随便评论一下就推荐到你这里了，我说咱的账号多，引流人多。

她很好奇，我跟她多聊了几句。确实她多业务也是很好的业务，具体我就不写了，据她讲账号随便发了两个帖子每天平均3-4个客户咨询，我看她们的评论都是各个国家的ip给评论，高净值客户。

我问她说你们有没有多账号发布呢，她说一个小号随便发了一些也有些人咨询。

她的问题是纠结发布作品后，跟客户沟通转微信的时候容易出现导流问题，我给他讲，导流不是我核心点，想要把业务做的更好，假如一天有几万块钱的营业额，咱还怕封号吗？

早上，跟一位韩国的小姐姐聊天，最近全是国外的友人，我很好奇他们为啥能出国，她说他们也是国外打工，我说国外是不是可以賺很多钱，小姐姐说賺的多，消费也高。我给开玩笑说，外面剩下一点点就够咱们这边一个月工资了，她说，那我继续努力。

跟韩国小姐姐聊完，我回访了一下昨天成交的一位外国友人，他在美国。我问他，美国好找工作吗，他说以前很好找，这两年不太好找了，我说原来是全世界不景气呀，他说，谁没事背井离乡，我说能赚钱我就愿意。他笑的咯咯的。

中午跟一位很有礼貌的先生聊天，聊了很多，最后才聊到，他是做审计的，兼职在小红书上面发关于财务相关的知识，三四个月做了一万粉丝。我问他，都是自己每天写的内容吗？他说是啊，不自己写内容账号怎么能做起来呢？我特意关注了他的账号，确实内容好多，很仔细都是针对小白的一些内容，大家对内容不知道有没了解，凡事可以亲自每天讲一些小白的内容账号流量都不会少，几年前我在知乎上写内容，那会我是开始写，我就是针对小白的，那会百度竞价已经很成熟了，我每天写怎么分词，写创意这些基础的内容，很快涨到了三四千粉，那一段的粉丝是我做百度竞价培训和代运营以来质量最好的，很多客户现在都在合作。后来到了抖音上就每天说一些高大上的内容，反而没有太多好的效果。

好了，今天超了，明天继续

晚安兄弟们。

晚安杰哥。