19 年创业那会，我心里最怕的就是销售。
我的履历里面全是做技术，我呢又是一个公认的，不会说话，看起来木讷和销售完全是平行世界的人。
创业这件事推流我不害怕，销售就犯难了。
想找一个会销售的合伙人，他搞销售，我搞流量。琢磨来琢磨去，我的上铺同学老谭成了人选。
聊了很久，当时他一个月能赚一万块钱，想有活了干兼职，不舍得离职。
那哪儿成呢，我生家性命拿出来创业的，这种事还没干就搞兼职，乱套了那不是。
硬着头皮开始了。
还别说我们谈单转化率，在七八个加盟商里面嗷嗷第一。
那会总觉得自己聪明。
现在想来是我的木讷打动了消费者，我面相很小看着就像是毕业大学生，木讷的人呢不会油腔滑调。就这么一单，又来一单的持续了下来。
上门服务那是真卖力气，不管客户是否在，一个样，甚至不再会更卖力。
就认一个理，好好干，干好了让客户给我介绍客户。
我记得一个比较大的客户，宇通客车，总公司有个幼儿园让我们服务，工期很赶， 我们服务完幼儿园家属不乐意了，怕新房给孩子们有不好的影响，要家委会自己复查。
按理说，我们没有必要趟洪水，一共七千块钱的服务费我记得很清楚。幼儿园领导找到我，问这个检测好不好过，我也不敢 100% 保证。
这是我们做的宇通客车第二个幼儿园，当时还狠狠的压我的价格。
能看出领导是真没辙了，那个幼儿园我们两天的工期，我服务了整整 28 天，一个教室一个教室的做，做完复测，每个房间复测三遍，模拟早上的温度测，中午温度测，下午温度测。每次测都要密闭 24 小时。
那会没有成本的概念了已经，一心做好这件事。
这么服务，一分钱没有加。
45 天后完美解决！
这也是我们公司的起步萌芽，有了全套最完备的施工方案和不同环境的详细检测数据。
还有个客户，我们给新房做检测，一般行业做检测，就算合格也会给你适当地提高数值，毕竟这是生意。
我不，不超就是不超。
因为这个，这个客户给我介绍了 12 个客户。
他过了 2 年后儿子的新房也是我们给检测，做的治理，根本就不需要谈判。
今天从太原回公司，一路听月姐的文章，她也提到，外贸公司就是采购公司的采购部，哪有那么多甲方责任还是乙方责任。
傻傻做事儿就行了。
完！
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