体现连接价值的互联网四大效应

笔者在春节期间看完了《商业的本质和互联网》,作者从经济学以及历史的角度,阐述了互联网的价值在于连接,宏观层面有受到些启发,现在将精华部分分享给大家!(注意啦,以下讲到的效应不是每个互联网产品都具备!)

01.规模效应

定义:规模效应是指随着产量增加,边际成本递减,收益比成本上涨得快、利润不断增加的效果。规模效应促进了早期互联网的爆发。下图左边的“规模经济”大概表达出规模效应的效果:

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产生的条件

1)固定成本高:企业的成本结构包括固定成本和可变成本,固定成本占比越高,规模效应越明显。常见的互联网企业,固定成本为服务器成本、办公楼租金、人力成本,可变成本为营销费用等,当营销费用占比较低时,则规模效应越明显。不过随着获客成本增加,现在营销费用已经是互联网企业占比很大的支出,规模效应正在减弱。

2)生产批量大:这个比较容易理解,只有大批量生产才能摊薄成本,使边际成本下降。

连接的价值:只要一部手机,互联网就能把我们每个人连接起来,从而触达到更多客户、降低触达成本,放大规模效应。对比传统的触达手段,例如电视、电话、纸媒、短信,互联网触达的客户更广泛、成本可能更低。

02.协同效应

定义:协同效应的基础是规模效应,它与规模效应不同的地方在于:规模效应是单一品类供给增加带来边际成本下降,协同效应是品类增加带来的收入提升。例如淘宝,商家入驻得越多,品类越多,平台收入越多;商家与商家之间也有协同效应,如果商家A的货品与商家B的货品存在互补关系,则可以相互带动销量。互联网放大了规模效应和协同效应,因为入驻的商家不受物理空间限制

产生的条件:协同效应一般是建立在规模效应基础上,强调品类增加带来收入提升

连接的价值:规模效应放大,协同效应也随之放大

03.双边市场效应

定义:供给和需求之间形成相互促进的良性循环,就是双边市场效应。举个正向循环的例子,供应商提供的产品吸引消费者购买,供应商赚到了钱,继续加大投入生产出更优质的产品,反过来吸引更多消费者进来平台购买,形成正向良性循环。一旦形成双边市场效应,平台就能建立起自然生态,因为供应商和消费者的需求都得到很好的满足,所以会在平台持续地活跃下去。下图表示供应商和消费者之间的互动关系:

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产生的条件:能产生双边市场效应的一般是平台,例如交易平台淘宝、美团、滴滴出行,再如内容平台知乎、小红书、即刻等。该平台上至少有两类用户,他们分别是生产者和消费者,而且生产者和消费者之间可以直接互动。

连接的价值:传统企业(如商场)也具备双边市场效应,那互联网是如何放大效应的呢?除了商家入驻规模可无限扩大,还有互联网帮助商家降低获客成本,以及海量的用户交易数据帮助商家更好地经营,从而扩大交易规模。

04.梅特卡夫效应

定义:是指任意用户之间的互动产生的价值,例如常见的社交产品微信、脸书。下图任意两个点之间的连线,表示任意用户之间都可以互动:

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产生的条件:用户有互动交流需求从而产生互动。频繁互动可形成社交关系链,产生很强的用户粘性。社交软件的用户停留时长往往比交易平台更长,互动也会更加频繁,变现机会更多,所以每年的社交产品层出不穷。

连接的价值:梅特卡夫效应经常出现于社交平台,用户之间频繁互动带来的活跃和粘性,给平台带来很多变现机会。

05.小结一下

四大效应主要从经济学角度去解读互联网的价值,让我们了解互联网的商业逻辑,从而帮助我们更好地认识互联网产品、制定商业策略。

参考书籍:许小年老师的《商业的本质和互联网》

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